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As a driver of innovation, Viega is one of the most important technology leaders in the installation industry. We develop intelligent systems and integrated digital solutions. Quality is incorporated into everything we do. We believe that this is about much more than supplying pipelines. We turn spaces into living rooms: More comfortable. More intelligent. More secure. More sustainable.

Support us as:

District Sales Manager-Montreal and Quebec City, Quebec

2863 - Field 

Responsible for carrying out sales objectives; implementing sales and account strategies as set out by management and achieving results in a matrix sales organization; discovery, development and realization of Project Opportunities in own Sales District as well as soliciting new customers/contractors to increase demand for products; cultivating long-term relationships with key account decision makers; demonstrating effective sales call planning and execution skills including utilization of Salesforce.com to manage efforts and drive results tracked through visits and Salesforce.com Opportunity Funnel; delivering professional sales presentations; working with local manufacturing reps as directed by Regional Sales Director; maintaining sales reports and forecasts; tracking expenses; drive participation in Corporate training objectives; demonstrating commitment to continuous professional development.

 

JOB DESCRIPTION DETAILS

Sales Initiatives

  • Contribute to the development and implementation of sales and account strategies as set out by management, in accordance with corporate goals; develop and implement Key Account Plans for strategic accounts within specified territory in order to exceed expectations in revenue retention/growth, account profitability, and customer satisfaction/loyalty.
  • Increase demand for company’s products by discovery, development and realization of Project Opportunities as represented in Salesforce.com; prospecting/soliciting new business partners; maintaining a cycle of scheduled calls and visits to customers based on Salesforce.com Segmentation Strategy; grows customer/contractor database for specific territory.
  • Cultivate long-term relationships with key account decision makers; develop a complete understanding of the organization’s structure and key buying influences of assigned account.
  • Conduct sales calls and deliver professional presentations to various individuals, including but not limited to cross-functional teams, architects, wholesale distributors, builders, developers, facility engineers, plant managers, code officials, educators, contractors, etc. utilizing appropriate resources.
  • Advance market growth by understanding, adapting and effectively communicating the value proposition for each constituent group.
  • Ownership and ongoing management of annual sales plan and strategic account plans in order to achieve market penetration in various segments/territories to promote each product line.
  • Works with local independent manufacturer’s representative agencies as directed by Regional Sales Director in support of the Residential Sales Management Team.
  • Travel to various locations to provide ongoing training and support as requested or needed.
  • Receive leads from trade shows or other sources; prioritize leads in order to make contact and follow up on resulting opportunities.
  • Provide support to cross-functional teams as needed to ensure client deliveries are executed as agreed.  Contributes to further adoption of EDI and VMI by Distributors within the District and the Regions.

 

Reporting

  • Maintain monthly sales reports and business metrics; identifies business opportunities; reports on trends and new products.
  • Provide weekly reporting and updates to management, both ongoing and as requested.
  • Prepare reports daily/weekly/monthly for management regarding field activity, sales, competitors and forecasts.
  • Track travel and incidental expenses; prepare and submit expense reports on a timely basis ensuring expenses are within budget parameters.
  • Maintain, updates, and utilizes Salesforce.com/SAP Mobile Sales daily activity calendars to track information, including but not limited to documenting Opportunities in that sales funnel, entering sales call activities, linking customers, ranking contractors and keeping calendars up-to-date.

Other

  • Attends meetings as required and/or assigned.
  • Performs other duties as required and/or assigned

 

Special Job Dimensions

  • Will be required to travel up to 80% of the time.

 

Knowledge, Skills and Abilities

  • Knowledge of computer programs, including but not limited to Microsoft Word, Excel and Outlook, PowerPoint, SAP and Salesforce.com
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Good listening skills
  • Strong interpersonal and customer service skills
  • Strong organizational skills and ability to handle multiple priorities
  • Strong relationship building and strategic selling skills
  • Proven selling ability and proven track record of business development, including effective sales call
  • planning and execution skills; business acumen to meet revenue, profitability and customer satisfaction
  • Ability to interpret and forecast changes in customers’ buying patterns and product requirements
  • Ability to function autonomously or as a team player
  • Ability to identify market dynamics and quickly define and implement well-devised competitive practices campaign
  • Ability to calculate figures and amounts such as discounts, profit margins, unit conversions, percentages, area and volume.
  • Ability to be self-motivated and comfortable working from home office
  • Ability to give presentations in front of various groups
  • Ability to communicate with all levels of the organization
  • Ability to acquire and recruit new customers
  • Ability to achieve results in a matrix sales organization
  • Ability to create demand and drive sales results with installer segment
  • Ability to travel to meet customer expectations and internal requirements
  • Ability to perform with superior service, reflecting a positive company image while sustaining a positive attitude with those you interact with; always going above and beyond to help others out, regardless of their position or department.
  • Ability to adhere to the highest standards of quality while continually performing at the highest possible level.
  • Understanding of the construction bid and specification project process, as well as an understanding commercial construction market and various buying influences.

 

Education, Certification/License & Work Experience

  • High School Diploma or equivalent AND 3 years product sales experience
  • College Degree preferred
  • Valid and Active Driver’s License required

 

 

 

 

 

Responsable de la réalisation des objectifs de vente; mettre en œuvre des stratégies de vente et de compte telles que définies par la direction et obtenir des résultats dans une matrice organisationnelle de vente ; la localisation, le développement et la réalisation d'opportunités de projet dans un district défini de vente, ainsi que la sollicitation de nouveaux clients / entrepreneurs pour augmenter la demande du produit. Entretenir des relations à long terme avec les décideurs de comptes majeurs; démontrer des compétences efficaces en matière de planification et d'exécution. Effectuer des appels de vente, y compris l'utilisation de SalesForce pour gérer les efforts et générer des résultats suivis par le biais de visites et d'un entonnoir d'opportunités dans SalesForce. Offrir des présentations de vente professionnelles, travailler avec les représentants des agences locaux selon les directives du directeur régional des ventes. Tenir à jour des rapports et des prévisions de ventes, gérer les dépenses, stimuler la participation aux objectifs de formation de l'entreprise; faire preuve d'engagement envers le développement professionnel continu.

 

DÉTAILS DE LA DESCRIPTION DU POSTE

Initiatives de vente

  • Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de ventes et de comptes telles qu'établies par la direction, conformément aux objectifs de l'entreprise; Développer et mettre en œuvre des plans clés pour des comptes stratégiques sur un territoire spécifié afin de dépasser les attentes en matière de rétention / croissance des revenus, de rentabilité des comptes et de satisfaction / fidélité des clients.
  • Accroître la demande pour les produits de l’entreprise par la localisation, le développement et la réalisation d’opportunités de projet comme représenté dans le Sales Force; prospection / sollicitation de nouveaux partenaires commerciaux; maintenir un cycle d'appels et de visites programmés aux clients en fonction de la stratégie de segmentation SalesForce; augmenter la base de données des clients / entrepreneurs sur un territoire spécifique.
  • Entretenir des relations à long terme avec les décideurs de comptes majeurs; développer une compréhension complète de la structure de l'organisation et des principales influences d'achat du compte attribué.
  • Mener des appels de vente et présenter des présentations professionnelles à diverses personnes, y compris, mais sans s'y limiter, des équipes multi fonctionnelles, des architectes, des distributeurs/grossistes, des contracteurs généraux, des développeurs, des ingénieurs d'installations, des directeurs d'usine, des responsables du code, des éducateurs, des entrepreneurs, etc. en utilisant les ressources appropriées.
  • Faire progresser la croissance du marché en comprenant, en adaptant et en communiquant efficacement les propositions de valeur ajouté pour chaque groupe constitutif.
  • Propriété et gestion continue du plan de vente annuel et des plans de comptes stratégiques afin de pénétrer le marché dans divers segments / territoires pour promouvoir chaque gamme de produits.
  • Travailler avec les agences locales de représentation selon les directives du directeur régional des ventes en soutien à l’équipe de gestion des ventes résidentielles.
  • Se rendre à divers endroits pour offrir une formation et un soutien continus, selon les besoins ou les besoins.
  • Recevoir des prospects provenant de salons professionnels ou d'autres sources; hiérarchiser les prospects afin de prendre contact et de suivre les opportunités qui en résultent.
  • Fournir un soutien aux équipes multi fonctionnelles au besoin pour s'assurer que les livraisons aux clients sont exécutées comme convenu. Contribuer à la poursuite de l'adoption de l'EDI et du VMI par les distributeurs au sein du district et des régions.

 

Rapports

  • Tenir à jour des rapports de ventes mensuels, ainsi que les métriques d’affaire en identifiant les opportunités commerciales; rapports sur les tendances et les nouveaux produits.
  • Fournir des rapports hebdomadaires et des mises à jour à la direction, à la fois en continu et sur demande.
  • Préparer des rapports quotidiens / hebdomadaires / mensuels pour la gestion concernant l'activité sur le terrain, les ventes, les concurrents et les prévisions.
  • Maintenir un suivi des déplacements et des dépenses ; préparer et soumettre des rapports de dépenses en temps opportun en s'assurant que les dépenses respectent les paramètres du budget.
  • Maintenir, mettre à jour et utiliser les calendriers d'activités quotidiennes de Sales Force pour suivre les informations, y compris, mais sans s'y limiter, la documentation des opportunités dans cet entonnoir de vente, la saisie des activités d'appel de vente, la liaison des clients, le classement des contracteurs et la mise à jour des calendriers.

 

Autre

  • Participer aux réunions selon les besoins et / ou assignés.

 

Effectuer d'autres tâches au besoin et / ou assignées

Caractéristiques spéciales du travail

  • Devra voyager jusqu'à 80% du temps.
  • Connaissances, compétences et capacités
  • • Connaissance des programmes informatiques, y compris, mais sans s'y limiter, Microsoft Word,           Excel et Outlook, PowerPoint, SalesForce
  • Excellentes compétences de communication écrite et verbale
  • Bonnes capacités d'écoute
  • Solides compétences interpersonnelles et de service à la clientèle
  • Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités
  • Solides compétences en matière de création de relations et de vente stratégique
  • Capacité de vente éprouvée et expérience éprouvée en matière de développement commercial, y compris des appels de vente efficace
  • Compétences de planification et d'exécution; sens des affaires pour atteindre les revenus, la rentabilité et la satisfaction de la clientèle
  • Capacité à interpréter et à prévoir les changements dans les habitudes d'achat des clients et les exigences des produits
  • Capacité à fonctionner de manière autonome ou en équipe
  • Capacité à identifier la dynamique du marché et à définir et mettre en œuvre rapidement une campagne de pratiques concurrentielles bien conçue
  • Capacité à calculer des chiffres et des montants tels que les remises, les marges bénéficiaires, les conversions d'unités, les pourcentages, la superficie et le volume.
  • Capacité à être motivé et à l'aise de travailler à partir d’un bureau à domicile
  • Capacité à donner des présentations devant divers groupes
  • Capacité à communiquer avec tous les niveaux de l'organisation
  • Capacité d'acquérir et de recruter de nouveaux clients
  • Capacité à obtenir des résultats dans une matrice organisationnelle de vente
  • Capacité à créer une demande et à générer des résultats de vente avec le secteur des installateurs
  • Capacité à voyager pour répondre aux attentes des clients et aux exigences internes
  • Capacité à offrir un service supérieur, reflétant une image positive de l'entreprise tout en maintenant une attitude positive avec ceux avec qui vous interagissez; aller toujours au-delà des attentes pour aider les autres, quel que soit leur poste ou leur service.
  • Capacité à adhérer aux plus hauts standards de qualité tout en continuant à performer au plus haut niveau possible.
  • Compréhension du processus de soumission et de spécification du projet de construction, ainsi que compréhension du marché de la construction commerciale et des diverses influences d'achat.

 

Formation, certification / licence et expérience de travail

  • Diplôme d'études secondaires ou équivalent ET 3 ans d'expérience dans la vente de produits
  • Diplôme universitaire préféré
  • Langues requises: français et anglais
  • Permis de conduire valide et actif requis

 

 

Our Benefits

A complete and comprehensive benefit package is offered to all full time regular employees. This includes: - 2 Medical Plans - Dental - Vision - Company Paid Life, AD&D, STD, LTD - Voluntary Supplemental Life for employee and family - 401(k) Safe Harbor and Optional participation with additional Company Match - Legal Insurance - Pet Insurance - Tuition Reimbursement and more. Un ensemble d'avantages sociaux complet est offert à tous les employés permanents à temps plein. Cela comprend : - 2 plans médicaux - Dentaire - Vision - Assurance vie payé par l'entreprise, DA & D, MTS, ILD - Assurance vie supplémntaire volontaire pour l'employé et la famille - Fond de pension et contribution facultative avec jumelage d'entreprise supplémentaire - Assurance juridique - Assurance pour animaux de compagnie - Remboursement des frais de scolarité et plus

 

Your contact person:

Lesa Thao  -  LESA.THAO@VIEGA.US -  

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